人分四类：第一类人，你一见他便会害怕他；第二类人，你不会怕他，说不定初见之时，还以为他是个弱者，但暂短相处之后，你会认为他是个强者，说不定会被迫怕他；第三类人，你一见他便会怕他，但暂短或长期相处之后，怕意便会从你心灵中消失，说不定会使他感到害怕；第四类人，你一见他便认为他是个弱者，你会使他常常惧怕你。
你始终害怕的第一类人，那是灵与肉俱伟大之人，而且灵魂的伟大与天质聪慧、心力强大紧紧结合在一起，肉体的伟大与机敏的外貌紧紧结合在一起，也就是说其性格全部表露在他的两眼里和面容上。
这类庄重严肃之人以意志坚定、庄严可怕、机灵警觉、思想敏锐为特点，对事事关心，不乏正确见解。仿佛力量和智慧集之一身，如果你不是他的对手，他便立刻狠扑向你，把你当作弱者，使你不得不怕他。
这类人在四类人中首先进入社会机构领导层，掌握管理大权。他们多半成为掌握实际控制权的人，很少有人成为受控制的人，即使是被领导者。
他们不贪钱财，除非利用钱财加强自己的权势。也许他们较之他人更正直，因为他们依靠的是自己的力量。他们很少同情弱者；即使对弱者有怜悯表现，也多半从政治目的出发，但不是经常性的。毫无疑问，他们是人类社会中最重要的成分；也许社会的进步全靠着他们；他们的人数多了，社会的进步则更快。关于这些人，我们要说他们福星高照，因为我发现他们事事遂心如意。其实，我们并不觉得他们的权势能够使万事按照他们的意愿发展，因为他们依靠自己的威严控制着社会中的其他因素，使之变为他们手中的工具，那些因素便一起为他们的利益效力。表面上，那些因素的作用在做着不同的工作，而实际上那些因素在照掌握权势者的意志行事，而不是按照自己的理想工作。因此，我们看到事事在随权势者的意志发展。
第二类人，你初见他之时，你不会怕他，也许你还认为他是弱者，但暂短相处之后，你会认为他是强者，说不定会被迫怕他。这类人则是灵魂伟大，而非肉体伟大；灵魂伟大与天质聪慧、心力强大紧相结合，但并非显示在外貌上，而且你也很少能够觉察出他的锐利眼光。
这类人也像第一类人一样，意志坚定，庄严可怕，机灵警觉，思想敏锐，事事关心，见解正确，但是，却不易变成掌握实权的人。
这类人与第一类人的不同，往往在于机敏和善用计谋。因为这类人依靠自己的智力多于依靠自己的眼力，虽然其坚强意志与勇气并不比第一类人差。
大谋士、阴谋家多半属于这一类人。多数政治家、证券操纵者、商号及公司的经理等，他们也属这一类人之列。
这些人，我们对他们了解得越深，便越是害怕他们。因为我们能够感觉到他们的坚强意志、正确见解、原则坚定和达到他们目的的不懈努力。
第三类人，即见之即怕之的那类人，但经暂短或长时间相处之后，怕意便从你的心中消失，说不定还能使他怕你，因为他的力量只在脸面和外表，而头脑和心胸都很小。他的外表会把你欺骗，而他的言谈又会使他自我暴露。这类人中的许多人都是靠外貌骗人的人，而他们实则内心勇气极小；他们能够伪装自己，在周围那些天真幼稚的人们眼里，他们是受敬重的人，虽然他们的头脑空空如也，他们的心柔弱无比。
在这一类人当中，多的是自鸣得意者，而他们却是没有意识的洋洋自得，不知道自身的分量，而是一味骄傲自大，恐吓普通人。他们当中不乏进行空洞宣传者，在天真幼稚者看来，他们的外表也还能加强他们的宣传，因此总受他们的欺骗。
至于第四类人，你一见到他们便认为他们是弱者，你会使他们常常惧怕你。这类人多数被权势和绅士们拉去当作工具。他们的外表可明显表现出他们的心灵、头脑和意志均弱小无比。没有人指教他们，他们什么事也干不成。
这便是对人的阶层的综述。从威严层面上说，他们是一脉相承的。不过，在人们争夺权势时，他们当中的意志最坚强者将捷足先登，首先获得权势和威严。
也许有一个事实要弄明，那便是谁将成为胜者和赢家：假若上述同一阶层的两个人相遇，则是先获得权威的那个人，将依靠个人素质战胜另一个人，迫使另一个人畏惧他。
这便是某些人的政策，尤其是那些不具备战胜别人的真正智慧资本的人，他们从初次见面开始，就竭尽全力以高傲和勇敢给聚集在他周围的人们留下印象；此外，他们还竭力让人们想像他们还有什么伟大的地方，很少暴露他们的实质，以免导致他们的地位降低。
你只要了解这些，便容易明白如何与人们相处。在你弄明他们的实质之前，既不要屈从于他们，也不要去判断他们的地位和权势高下，更不要过分地在他们面前掩饰自己，以免他们知道你的底细之后看不起你。你要努力知己知彼，正确看待自己，也正确看待他人。